Becoming Great Academy
Welkom bij de Becoming Great Academy: het online platform voor sales- en managementprofessionals die getraind zijn of worden door Kenneth Smit Training. Hier kun je terecht om tussentijds vragen te stellen aan je Kenneth Smit trainer, je voor te bereiden op de volgende training en te chatten met andere salesprofessionals in het salescafe.
De toegangscode is verkrijgbaar bij je trainer.
Bij hem of haar kun je ook terecht voor de trainingsreminder en een leuke gimmick die na afloop van de training worden uitgereikt.
Klasse van Klaas
30-03-2012
Vaagtaal
Verkopers worden niet altijd serieus genomen. Onterecht natuurlijk, want als er één beroepsgroep volhardend is, getraind wordt, valt en weer opstaat, deuken in ego?s oploopt, 'klappen' krijgt en moet vechten voor de omzet, is het deze wel.
Stel, u bent voor een eerste kennismaking bij uw prospect op gesprek geweest. U heeft, na een grondige probleem- en behoefteanalyse, de vraag gekregen uw idee/aanpak eens uit te werken.
U bent aan de slag gegaan met een tijdrovend voorstel op maat. U heeft een vervolgafspraak gemaakt en u wordt voorgesteld aan de assistent inkoop. U heeft vriendelijk gekeken en opnieuw uw verkoopvaardigheden maximaal ingezet. Nou ja, vriendelijk... Eigenlijk weet u helemaal niet waarom de keuze niet gemaakt is op het moment dat u afsloot. Maar dat wilde u niet laten merken.
Na herhaaldelijk bellen heeft u eindelijk een contactmoment. 'Wij zijn er nog niet uit, kunt u ons een andere aanbieding maken?' Natuurlijk maakt u die, hoewel u eerder al een aanpassing heeft doorgevoerd en doorgesproken.
U maakt opnieuw een vervolgafspraak in Foxhol met een of andere vage BU manager. Foxhol, denkt u nog: 'Ach, dat ligt 3,5 km van de Duitse grens. Kan ik mooi een originele Bratwurst bestellen voordat ik straks twee en half uur terug ga sturen.'
U heeft het verzoek gekregen om met de BU manager te inventariseren waar het nu echt om gaat, u haalt weer diep adem en het hele circus begint van voor af aan. U onderbouwt uw derde voorstel. Dankzij uw prijsverkoopmethodiek weet u een voor beide partijen winstgevende deal te maken.
U krijgt te horen dat uw voorstel naadloos aansluit op de behoefte. U slaakt een zucht van opluchting. De finish is in zicht. Echter, er wordt vandaag geen beslissing genomen. Uw voorstel moet nog even langs de Procurement Officer.
U krijgt te horen dat u zich geen zorgen moet maken. Het is maar een formaliteit. Na herhaaldelijk bellen hoort u dat u het niet bent geworden. U baalt. U bent boos, gefrustreerd, vraagt zich af waar het misliep, wat u heeft laten liggen en wat in vredesnaam een Procurement Officer is. Bovendien was de Duitse Bratwurst niet te pruimen en kreeg u op de lange weg terug, net nadat u geflitst was, een lekke band.
U slikt nog eens, schudt uw hoofd zoals Daffy Duck nadat hij voor de zoveelste keer door een aambeeld is geraakt en haalt diep adem. U trekt lering en gaat onverdroten verder, op zoek naar de volgend deal.
'In je kracht staan' is in 2011 verkozen tot de vaagste vaagtaal. Onzin! In ieder geval geldt het niet voor al die salesmannen en -vrouwen die heel goed weten wat ze willen, balanceren tussen de voorkeursstijlen die er voor zorgen dat je überhaupt in je kracht kunt staan en er gewoon voor gaan! Niets vaags aan. Zij zijn topsporters in hun vakgebied. Ga er maar aan staan, maak het maar eens waar.
Sven Schrijft Scherp
19-09-2011
After Summer dip
De dagen worden korter, de avonden langer. Het lijf wordt wat bleker en je schept nog eens een extra bordje op. Dan ineens is ie er: de after summer dip. En als je niet oppast neem je die ?s ochtend mee naar je werk.
Hoe kan het dan dat veel bedrijven toch in de laatste maanden van het jaar een eindspurt maken en vaak de hoogste omzetten noteren? Is het omdat de vraag toeneemt, of omdat de targets moeten worden gehaald?
Opvallend is dat bedrijven met gebroken boekjaren juist in het begin van het kalenderjaar goed presteren, terwijl de rest dan aan het bijkomen is van de feestdagen.
De moraal? Zorg ervoor dat je het hele jaar scherp blijft, je planning maakt en ?m ook nakomt. Want laten we eerlijk zijn. Het gevoel van succes is goed voor iedereen. Dat mag toch niet beïnvloed worden door vallende bladeren en een regenbuitje meer of minder. Als je daar niet tegen kunt kun je misschien beter naar de Costa del Sol om op een kleedje aan de boulevard nephorloges te verkopen. Dan weet je in ieder geval dat de zon het hele jaar door schijnt.
Succes met het behalen van je target!
Kenneth Smit Spreekt
16-04-2012
Je vader of moeder naar de kroon steken? Ik geef het je te doen!
Zo'n 55% procent van de Nederlandse bedrijven is een familiebedrijf. En wat blijkt tijdens de huidige recessie? Ze kunnen veel meer tegen een stootje dan andere bedrijven. Familiebedrijven hebben maar één echt probleem: de bedrijfsopvolging. De komende jaren zullen heel wat zonen en dochters het bedrijf van vader of moeder overnemen. Zelfs ons koningshuis moet er aan geloven!
De meeste kroonprinsen en -prinsessen van familiebedrijven vragen zich af: hoe doe ik het minstens zo goed als pa of ma die de zaak van de grond af aan heeft op- en uitgebouwd? Durft pa of ma de zaak los te laten? Kan ik werkelijk uit zijn of haar schaduw komen? Krijg ik ruimte om het bedrijf op mijn manier te leiden? Maar vooral: beschik ik ondanks mijn studie en praktijkervaring over alle benodigde skills om het succes uit te bouwen?
Kennis kun je vergaren. Uit een boek of op internet. Vaardigheden, daarin moet je getraind worden. Maar door wie? Door je eigen vader of moeder? Vergeet het. Dat wordt als het even tegenzit slaande ruzie. Tijdens een groepstraining met collega?s? Het zoontje van de baas maakt een blunder en de hele groep lacht meewarig. Op gezichtsverlies zit je niet te wachten...
Ik geloof in stevige, onafhankelijke en persoonlijke één op één training. Rondvragen en het internet afspeuren leert dat zo?n training helemaal niet bestaat. Dus hebben we bij Kenneth Smit sinds kort zelf zo?n training. Puur maatwerk. Met een persoonlijke en confronterende intake. En ja, vader of moeder komt ook langs en zullen we zeker niet sparen!
Deelnemers gaan individueel in diverse sessies met een persoonlijke trainer aan de bak. Om ontbrekende vaardigheden te ontwikkelen en op hoog niveau te brengen. Onderhandelen, het bedrijf en haar producten verkopen. Een eigen managementstijl ontwikkelen, omgaan met emoties, slechte boodschappen brengen en op je strepen staan. Mensen motiveren, omgaan met pers en publiciteit. Balanceren tussen de rol van business man en family man.
Ben jij de kroonprins of -prinses van jouw familiebedrijf? Of bent u zijn of haar vader of moeder? Dan ga ik graag met jullie in gesprek nog vóór de troon overdracht. O ja, voor beide partijen is wél een flinke dosis lef en zelfreflectie vereist. Anders kom je bij ons niet eens langs de receptiebalie?
-
PaulBulters
RT @Meltdown_Rock: #Delden bedankt. Het was #geweldig gisteravond.
9 hours ago -
Verkopersonline
Kleding van een verkoper zendt allerlei signalen uit. En verkeerde signalen kosten orders. Kent u deze visuele triggers? ttp://dld.bz/bwUej
12 hours ago -
EdwinKoek
Mooi weer, lekker druk in het dorp!
14 hours ago
Verkoper van de maand
Michiel Peters 33 jaar
'Heel leuk om samen met de trainer te sparren met de camera erbij. Gewoon oefenen werkt toch altijd het beste.'
