Becoming Great Academy
Welkom bij de Becoming Great Academy: het online platform voor sales- en managementprofessionals die getraind zijn of worden door Kenneth Smit Training. Hier kun je terecht om tussentijds vragen te stellen aan je Kenneth Smit trainer, je voor te bereiden op de volgende training en te chatten met andere salesprofessionals in het salescafe.
De toegangscode is verkrijgbaar bij je trainer.
Bij hem of haar kun je ook terecht voor de trainingsreminder en een leuke gimmick die na afloop van de training worden uitgereikt.
Klasse van Klaas
27-01-2012
De perceptie van prijs
Bijna elke zichzelf respecterende meteoroloog was het er over eens. We gaan een bizarre winter tegemoet. Wat blijkt; het wordt geen horror- maar een kwakkelwinter. Het tegenovergestelde dus.
De voorspelling had veel weg van de financieel-economische voorspellingen. Daar klopt namelijk ook helemaal niets van. We zullen dus zelf moeten bepalen welke kant het op gaat. Met het weer kunnen we dat niet, maar met de business gelukkig wel.
Afgelopen Kerst hadden we de boel eens goed versierd. Zelfs het grote witte vlak van de schoorsteenmantel werd opgeleukt met een krans van dennentakken en glimmende kerstballen. Nog leuker is het om op nieuwjaarsdag alle kitsch weer op te ruimen. Zo gezegd, zo gedaan. En plots was de schoorsteenmantel weer een groot leeg vlak.
Na enig wikken en wegen kwamen we tot de conclusie dat er iets permanents op de schoorsteenmantel moest komen. Want zo zonder die krans was het wel erg leeg. In een opwelling haal ik iets uit de keuken, hang het aan de haak waar de afgelopen feestdagen de krans gehangen had. Ik kijk voldaan naar het resultaat en zeg tegen mijn vrouw: ?Dit is goed. We noemen het Het Grote Niets?.
Inmiddels hebben we al weer een gezellige hoeveelheid vrienden en familie over de vloer gehad. Verschillende gasten hebben al naar Het Grote Niets boven de haard zitten te kijken en hun waardering uitgesproken over zoveel smaak en gevoel voor finesse. Op de onbescheiden vraag wat een dergelijk kunstwerk kost gaf ik het antwoord: ?Daar praat je niet over. Je moet het zien als een diepte-investering.?
Hoe is het toch mogelijk dat perceptie en prijs zo dicht bij elkaar liggen en toch ook weer niet. Ik zal het u uitleggen. Het Grote Niets is niets anders dan een oud groot vierkant dienblad van wit geschilderd grenen. Het stond al een tijdje werkloos in de keuken. Ooit gekocht bij Xenos, door veelvuldig gebruik de nodige sporen aan de zijkant en onderkant en met diezelfde onderkant naar voren opgehangen. Het dienblad kreeg de officiële naam Het Grote Niets omdat het enkel een wit oppervlak was met hier en daar een vuile veeg of streep van een ondefinieerbaar soort bruin of vaal geel.
In ieder geval kreeg ik opnieuw bevestigd dat het helemaal niet belangrijk is wat iets kost. Het gaat er om wat het je oplevert of voor je betekent. Als verkopers dit snappen en dat weten te bewerkstelligen bij hun klanten, dan maakt het niet uit hoe de crisis zich ontwikkelt. Zij winnen dan altijd.
Sven Schrijft Scherp
19-09-2011
After Summer dip
De dagen worden korter, de avonden langer. Het lijf wordt wat bleker en je schept nog eens een extra bordje op. Dan ineens is ie er: de after summer dip. En als je niet oppast neem je die ?s ochtend mee naar je werk.
Hoe kan het dan dat veel bedrijven toch in de laatste maanden van het jaar een eindspurt maken en vaak de hoogste omzetten noteren? Is het omdat de vraag toeneemt, of omdat de targets moeten worden gehaald?
Opvallend is dat bedrijven met gebroken boekjaren juist in het begin van het kalenderjaar goed presteren, terwijl de rest dan aan het bijkomen is van de feestdagen.
De moraal? Zorg ervoor dat je het hele jaar scherp blijft, je planning maakt en ?m ook nakomt. Want laten we eerlijk zijn. Het gevoel van succes is goed voor iedereen. Dat mag toch niet beďnvloed worden door vallende bladeren en een regenbuitje meer of minder. Als je daar niet tegen kunt kun je misschien beter naar de Costa del Sol om op een kleedje aan de boulevard nephorloges te verkopen. Dan weet je in ieder geval dat de zon het hele jaar door schijnt.
Succes met het behalen van je target!
Kenneth Smit Spreekt
09-11-2011
Dagdromerij
Niks mis met een toegewijde werknemer die zich beseft dat z'n baas en hij een gemeenschappelijk belang hebben. Da's goed voor de teamgeest, goed voor het bedrijf en, vanuit het perspectief van een goed begrepen eigen belang, ook nog eens goed voor je carričre. Iedereen blij!
Dat het allemaal toch iets anders in elkaar steekt bewijst het Nationale Werkonderzoek 2011 van Jobtracks, de favoriete webstek voor jobhoppers. Wat blijkt? Als ze het over zouden mogen doen, zou 50 procent van alle werkzame Nederlanders een totaal andere carričre kiezen. Lekker opnieuw beginnen, met een schone lei.
Een kritische noot lijkt me hier op z'n plaats. Want een dergelijk onderzoek dient uiteraard vooral een commercieel belang. De belangrijkste doelstelling is immers dat de naam Jobtracks weer eens over het wereldwijde web gonst en zoveel mogelijk werknemers op zoek gaan naar een nieuwe werkkring. Wat dat betreft heeft het onderzoek met 5.140 Google zoekresultaten z'n geld ruimschoots opgeleverd.
Nadere bestudering van het onderzoek laat echter zien dat de soep veel minder heet wordt gegeten dan ze wordt opgediend. Het merendeel van de werknemers voelt zich namelijk zeer gewaardeerd door hun werkgever en geeft hun huidige baan een gemiddeld cijfer van 7,2.
Geen wonder dat de meeste van hen dan ook geen gehoor geven aan hun dagdromerij en lekker blijven zitten waar ze zitten. Het zijn onzekere tijden en de hypotheek moet immers betaald worden.
Best werknemer. Jaag je dromen na. Ga ervoor! Maar stop met dagdromerij! Al is het maar vanuit een goed begrepen eigen belang.
-
yvettemolin
RT @Modernegezegden: We veranderen niet naarmate de tijd verstrijkt. We worden gewoon meer bewust van wie we werkelijk zijn.
5 hours ago -
yvettemolin
RT @DickdeGraaff: PTA zoekt een enthousiaste (junior) salesmanager. Mail of bel me voor meer informatie.
6 hours ago -
Verkopersonline
Wat kunt u doen om productief met tegenslag en missers om te gaan? #verkooptip http://t.co/Bsy4dwTG
6 hours ago
Verkoper van de maand
Jetta Heeres 48 jaar
Je moet je klant vooruit willen helpen. Alleen dan heb je meerwaarde.
